近日，海關(guān)總署發(fā)布了2023年4月份葡萄酒進(jìn)口數據，進(jìn)口量1847萬(wàn)升，同比下降29%，進(jìn)口額5.3億人民幣，同比下降18.2%，自1月以來(lái)已經(jīng)四連降。
通過(guò)葡萄酒進(jìn)口數據的持續下滑，可以看出國內的市場(chǎng)需求仍未有明顯的恢復跡象。雖然開(kāi)年來(lái)各種大型展銷(xiāo)會(huì )議接二連三，不時(shí)釋放出些向好的苗頭，但部分門(mén)店實(shí)際的動(dòng)銷(xiāo)數據并未有好轉，倉儲、人工、租金等成本壓力持續累計，帶來(lái)現金流吃緊。近期有進(jìn)口商向WBO反饋稱(chēng)，4月份企業(yè)虧了20多萬(wàn)，已經(jīng)計劃要裁員。
01、部分進(jìn)口商庫存積壓嚴重，中小進(jìn)口商或面臨洗牌
近期，WBO在調研中發(fā)現，部分進(jìn)口商仍在清理庫存中，現金流問(wèn)題能否解決成為決定進(jìn)口商有沒(méi)有能力扛到市場(chǎng)復蘇階段的重要因素。
深圳市葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)武運平表示，進(jìn)口商手里的庫存量都比較大，這些庫存是疫情幾年間累計下來(lái)的，如果清不掉這些庫存，進(jìn)口商的現金流就會(huì )出現問(wèn)題，這直接影響到進(jìn)口商的生存。
在不景氣的行業(yè)背景下，大進(jìn)口商一般因規模、資源、資金等有一定優(yōu)勢，尚有一定的“抵抗力”，但在筆者的采訪(fǎng)中，部分大商也過(guò)得比較難。
北方某省一進(jìn)口商負責人李平（化名）表示，最近幾個(gè)月公司都沒(méi)有進(jìn)貨，還在消化之前的庫存，但消化進(jìn)度很慢。3月和4月都出現了虧損，現在公司30多人的規模，近期準備裁到30人以?xún)攘恕?/p>
另外，來(lái)自上海的大商負責人常偉（化名）表示，這3個(gè)月公司都在虧損中，零零散散的一些單子也解決不了現金流問(wèn)題。公司倒是沒(méi)有裁員的計劃，但本來(lái)人員數量也是最低配置，在最大程度地節省成本。
大中型進(jìn)口商尚不樂(lè )觀(guān)，一些小進(jìn)口商或將面臨被洗牌的風(fēng)險。WBO在之前的調查中發(fā)現，不少中小型進(jìn)口商從去年開(kāi)始就已經(jīng)停止了進(jìn)口，有些開(kāi)始在國內尋找現貨予以代替，有些直接轉行到其他行業(yè)。
山東一進(jìn)口商尚捷（化名）表示，已經(jīng)采用促銷(xiāo)的方式處理庫存，但仍然回流不了現金，公司從年初就開(kāi)始裁員，現在只在一些關(guān)鍵的崗位做了人員保留，已經(jīng)有些工作人員身兼數職，壓力很大。
02、消費低迷，加劇進(jìn)口商動(dòng)銷(xiāo)難題
在高企的庫存背景下，大部分進(jìn)口商都在想方設法的保證動(dòng)銷(xiāo)，但變幻不定的經(jīng)濟環(huán)境、低迷的市場(chǎng)需求、其他酒種的擠壓，蠶食著(zhù)部分進(jìn)口商的動(dòng)銷(xiāo)信心。
國家統計局數據顯示，2023年4月CPI（居民價(jià)格消費指數）同比上漲0.1%,環(huán)比下降0.1%，無(wú)明顯改善。整體來(lái)看，消費者在衣食住行等必需消費品方面的消費尚且比較理性，而酒類(lèi)作為非必需消費者，成為部分消費者節省開(kāi)支的選項。
酒類(lèi)消費市場(chǎng)的萎靡影響著(zhù)葡萄酒進(jìn)口商的動(dòng)銷(xiāo)，如常偉表示，現在很多老百姓的錢(qián)包是癟的，消費都要消費到刀刃上，葡萄酒一般在社交場(chǎng)景里消費，替代性很高，所以很容易被拋棄?，F在很多進(jìn)口商面臨著(zhù)庫存高及動(dòng)銷(xiāo)難的雙重壓力。
另外，其他酒種也擠壓了葡萄酒行業(yè)部分市場(chǎng)份額。高樂(lè )品牌聯(lián)合創(chuàng )始人常亞楠表示，其近期走訪(fǎng)了山東市場(chǎng)東部、中部經(jīng)濟比較發(fā)達的6個(gè)地市，發(fā)現一個(gè)現象，這里的消費者之前還喝點(diǎn)紅酒或低度白酒，但現在不少改喝高度白酒了。
當下，疫情對葡萄酒行業(yè)的影響仍有很大的慣性，能扛下來(lái)的進(jìn)口商，未來(lái)將整合到更多的資源。部分缺乏核心競爭力的進(jìn)口商，則會(huì )面臨被出局的風(fēng)險。
WBO也調查了一些知名的、有品牌運營(yíng)能力的進(jìn)口商。根據他們反饋，4月銷(xiāo)售數據雖然不好，但4月本來(lái)就屬于一年之中的淡季，同比去年并沒(méi)有明顯下滑。顯然，渠道拓展能力較強的品牌運營(yíng)商還是穩住了局面。
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