只需延續近三年來(lái)的穩健增長(cháng)態(tài)勢，五糧液（000858.SZ）將在3年內實(shí)現千億級營(yíng)收，在白酒以結構性繁榮為特征的長(cháng)周期中，“時(shí)”與“勢”已經(jīng)站在了行業(yè)龍頭這一邊。
2023年4月初，五糧液集團（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)曾從欽在第十二屆中國白酒T9峰會(huì )上表示，白酒企業(yè)特別是頭部企業(yè)要把握好“時(shí)”與“勢”，順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期尋機遇，勇?lián)拙飘a(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展使命。在5月26日五糧液2022年度股東大會(huì )上，曾從欽結合行業(yè)大勢，進(jìn)一步闡明了對五糧液發(fā)展態(tài)勢的判斷。
“當前五糧液正處于宏觀(guān)向好的發(fā)展窗口期、政策加碼的戰略機遇期、行業(yè)集中的結構紅利期等‘三期疊加期’，具備‘五大優(yōu)勢’和‘五大自信’，實(shí)現持續穩健的高質(zhì)量發(fā)展有基礎、有支撐、有底氣?！?/p>
對于五糧液而言，“時(shí)”與“勢”既意味著(zhù)外部大環(huán)境所孕育的機遇，也來(lái)源于自身守正創(chuàng )新所蘊含的勢能。近年來(lái)，白酒行業(yè)向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區集中的趨勢愈發(fā)明顯，頭部企業(yè)已經(jīng)囊括全行業(yè)營(yíng)收利潤的半壁江山。與此同時(shí)，盡管面對宏觀(guān)環(huán)境的諸多不確定性，五糧液不僅在過(guò)去7年連續實(shí)現營(yíng)收兩位數增長(cháng)，更在過(guò)去3年每年跨上一個(gè)百億臺階。
2023年，在經(jīng)濟復蘇的大勢下，隨著(zhù)行業(yè)馬太效應進(jìn)一步凸顯，白酒行業(yè)以產(chǎn)能優(yōu)化、品質(zhì)升級、文化引領(lǐng)為特征的新紀元已然浮現，穿越多輪周期勇立潮頭的五糧液，也正邁入新的發(fā)展階段。
白酒長(cháng)周期下五糧液步入“三期疊加期”
白酒行業(yè)的“時(shí)”，一言以蔽之，即中國白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入充分市場(chǎng)化的長(cháng)周期階段，在長(cháng)周期通道中，長(cháng)期增長(cháng)趨勢與階段性調整相融共存，結構性增長(cháng)的紅利則主要被名酒企業(yè)收獲。
自2020年新冠疫情以來(lái)，白酒行業(yè)在三年間面臨經(jīng)濟下行、疫情反復、消費場(chǎng)景缺失等多重不利因素，全國白酒產(chǎn)能亦在2022年收縮至671萬(wàn)千升，創(chuàng )下10年來(lái)新低。但與此同時(shí)，名酒企業(yè)營(yíng)收三年來(lái)基本保持兩位數增長(cháng)，2022年優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區中僅川酒的產(chǎn)量、收入就占到全國52%，利潤占到34%。
正是基于宏觀(guān)經(jīng)濟和行業(yè)態(tài)勢，曾從欽作出了五糧液處于“三期疊加期”的新研判：
“今年我國經(jīng)濟社會(huì )全面恢復常態(tài)化運行，需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力得到緩解，呈現回升向好態(tài)勢。白酒產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，仍然受到各級政府的高度關(guān)注，頻頻釋放利好政策?！痹鴱臍J談到，“在行業(yè)集中的結構紅利期，結構性增長(cháng)是主旋律、主基調，優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區將持續分享行業(yè)結構性紅利，進(jìn)一步帶動(dòng)白酒行業(yè)規模穩步增長(cháng)、效益持續提升?！?/p>
白酒行業(yè)的時(shí)運之變，也源于中國經(jīng)濟持續增長(cháng)和財富積累下，消費理念和結構由量到質(zhì)的嬗變。
優(yōu)質(zhì)的白酒品牌不僅代表著(zhù)白酒釀造的高品質(zhì)追求，更是消費者心里對品牌的歷史、地位、產(chǎn)品等多要素的認同。近年來(lái)，消費升級以及消費者品牌意識的提升，進(jìn)一步強化了知名酒企的品牌價(jià)值，消費者更傾向為有品質(zhì)保證的品牌產(chǎn)品支付更高的溢價(jià)。
正如曾從欽在股東大會(huì )上談到，一方面我國擁有全球規模最大、最具成長(cháng)性的中等收入群體，另一方面中國高凈值家庭數量仍在提升，這是高端白酒擴容的重要支撐；二是高端白酒有消費偏好支撐?！澳壳爸袊拙菩袠I(yè)已經(jīng)出現兩個(gè)新現象和趨勢。消費者更加講究‘少喝酒、喝好酒’，對高端白酒的需求會(huì )越來(lái)越大，也更加講究‘存新酒、喝老酒’?！?/p>
“高端白酒供需總體仍偏緊。行業(yè)不缺酒，但長(cháng)期缺好酒，高端白酒難以匹配需求的增長(cháng)”，曾從欽說(shuō)，“面對未來(lái)的高端白酒擴容，行業(yè)各美其美、美美與共。五糧液將堅持守正創(chuàng )新，持續追求卓越品質(zhì)，為滿(mǎn)足消費者對美好生活的向往提供更多選擇?！?/p>
錨定“2118”目標五糧液拔節起勢
五糧液的“勢”，蘊含于近年來(lái)公司以改革創(chuàng )新作為第一動(dòng)力，并在產(chǎn)品結構、文化建設、品牌打造、營(yíng)銷(xiāo)變革、科技創(chuàng )新、布局長(cháng)遠等方面的持續深耕。
2022年2月，曾從欽在“接棒”五糧液集團公司后提出，把加快高質(zhì)量發(fā)展作為第一要務(wù)，持續鞏固和強化行業(yè)龍頭地位。
從歷史長(cháng)軸來(lái)看，白酒具備的精神和社交雙重屬性，天然決定了它是一個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但白酒行業(yè)受外部政策環(huán)境調整和固有發(fā)展模式影響較大，形成了較強的慣性思維和路徑依賴(lài)，急需加快突破思維定勢、走出既定格局，用發(fā)展觀(guān)念的大轉變實(shí)現發(fā)展質(zhì)效的大突破。
曾從欽既著(zhù)眼白酒行業(yè)大趨勢，從破局、破題和破冰三個(gè)維度提出了普適的思路，又圍繞五糧液自身稟賦和所處發(fā)展階段，以品質(zhì)品牌、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、高質(zhì)量倍增三大工程為抓手，加快邁向原酒產(chǎn)能20萬(wàn)噸、基酒存儲100萬(wàn)噸、銷(xiāo)售收入1000億元、利稅總額800億元的“2118”發(fā)展目標。
在股東大會(huì )上，曾從欽進(jìn)一步闡明了五糧液堅持品質(zhì)為基，文化鑄魂，守正創(chuàng )新持續深化營(yíng)銷(xiāo)改革的思路，公司高管亦對市場(chǎng)和投資者的關(guān)切給予回應：
“有價(jià)才有市，有市才有量”，是五糧液量?jì)r(jià)關(guān)系的基本邏輯，公司將堅持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，加快推動(dòng)八代五糧液的價(jià)格向價(jià)值回歸。公司堅持第八代傳統渠道只減量、不增量的總體原則，更好地實(shí)現“兩個(gè)匹配”，即“區域市場(chǎng)計劃量要與本市場(chǎng)需求相匹配，經(jīng)銷(xiāo)商計劃量要與其真實(shí)動(dòng)銷(xiāo)能力相匹配”，確保市場(chǎng)良性發(fā)展。
加快推進(jìn)“考古五糧液”項目二期工作，加強長(cháng)發(fā)升、利川永等古窖池的全方位保護和傳承，積極推動(dòng)中國白酒申報世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，牽頭制定中國白酒國際標準。加快建設中國白酒文化圣地、世界一流酒企門(mén)戶(hù)區，并在豐富品牌文化表達上下功夫，進(jìn)一步突出品牌特色。
2023年，五糧液積蓄的勢能正持續轉化為高效發(fā)展動(dòng)能。一季度，五糧液實(shí)現營(yíng)業(yè)收入311.39億元，同比增長(cháng)13.03%；歸母凈利潤125.42億元，同比增長(cháng)15.89%。五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋表示，“今年五糧液的動(dòng)銷(xiāo)從年初開(kāi)始持續爆發(fā)式增長(cháng)，全國26個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大區第八代五糧液的銷(xiāo)售都實(shí)現了兩位數的增長(cháng)，很多大區甚至實(shí)現了20%以上的增長(cháng)。五一期間，公司線(xiàn)下銷(xiāo)售基本是去年同期的1倍，線(xiàn)上銷(xiāo)售基本是去年同期的1.5倍，均超出預期。公司動(dòng)銷(xiāo)旺盛，產(chǎn)品開(kāi)瓶率也很高”。
面對機遇與挑戰，五糧液提出，將堅持穩字當頭、穩中求進(jìn)、提質(zhì)增效，實(shí)現質(zhì)的有效提升和量的合理增長(cháng)，2023年實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入繼續保持兩位數穩健增長(cháng)，加快邁向世界500強，奮力譜寫(xiě)中國式現代化五糧液新篇章。
來(lái)源：經(jīng)濟觀(guān)察網(wǎng) ，侵刪！
